黑客增长

01、内容冷启动概念及挑战 百度 feed 推荐是一个月活数亿的综合信息流推荐平台。该平台涵盖了图文、视频、动态、小程序、问答等多种内容类型。它不仅提供类似于单列或双列的点选式推荐，还包括视频沉浸式等多种推荐形式。同时，推荐系统是一个多利益方的系统，不仅仅包含 C 端用户体验。内容生产者在推荐系统中扮演着重要的角色，百度 feed 大量的活跃作者，每天生产海…

数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： “新客户数10000人，所以呢？” “活跃率50%，又怎样？” “转化率跌了，干啥能升起来？” 单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系地输出结论？今天…

“报告很长，内容很散”是很多经营分析的问题。因为相当多的经营分析报告，其实就是把财务报表的利润、收入、成本、费用流水账似的罗列一遍，然后简单写一句：“收入低了，要搞高”、“成本高了，要搞低”。 这种报告会让人很茫然，因为实际业务开展的时候，投入与产出是有关系的。很有可能为了满足大客户的需求，必须追加原料投入；缺少推广费用支持，就是很难获取足够的客户。不梳理清…

教育类APP如何借助活动运营的相关手段来实现获客最大化？这篇文章里，作者从教育类APP的增长方法论、活动运营岗位内容等维度，分享了他关于教育类APP活动运营的思考框架，一起来看一下。 一、教育类APP增长方法论 1. 拉新&裂变 首先要明确的第一点，活动运营是以最低成本的获客最大化为出发点。 第一步：先明确目标群体，描绘出用户画像确定最初选择的推广渠…

存量时代，获客难且贵，所以关键要找对方法。 也就是，获客的策略是什么。 前几天看到刘润在谈这个话题，但不太实操。这篇文章更聚焦在策略执行，分享给大家。 先解释上图。 横轴是产品的购买或使用频次，纵轴是产品的客单价。这个划分方式，可以把产品分为四类。 展开说说，不同类型的产品，获客策略是什么。 一、高频高价—高投放，保ROI 这是最赚钱的产品类型，在长期的市场…

关于裂变的文章很多，案例也很多，看了那么多，依旧不清楚裂变体系的框架到底是怎样的，看过很快可能就不记得了，本文尝试抽象出裂变体系的关键要素，看看卸妆后的它到底长相如何。 时间有限，只聊框架。 一、整体观点 1、增长最重要的三个词我认为是：用户规模，用户价值，成本。 增长最终都是为产品的商业价值在增长，所以看商业价值由哪些因素决定即可知道增长的重点都在哪了。 …

草原上的三只狼王 在一片广袤的草原上，生活着几个逐草而生的牧民部落和三支狼群。 这一年，草原上先后发生了虫灾和旱灾，原本茂密的青草地，变得像中年男人的斑秃一样。羊没有草吃，很多都饿死了，没羊放的牧民便没了收成，绝大多数部落都举族迁离了这片草原。 草原上只剩下一支守着祖制不愿迁移的部落，和三支饥饿的狼群。 斑秃的草原，已经饿死了野兔、旱獭，狼群唯一可以捕获的猎…

很多行业越来越内卷，价格越来越低，流量成本越来越高。如何在激烈的竞争中，实现量价齐升呢？今天，我们来讲一讲如何利用第二增长曲线实现增长破局？ 一、概念解析 什么是第二增长曲线？ 增长，是企业永恒的命题。当我们的主体业务、主力产品、主航道出现增长乏力时，我们就必须要开辟新业态、新战场、新业绩。 第二增长曲线有七大策略，其中战术型3个、战略型4个： 战术型第二增…

如今世界已进入乌卡时代（VUCA，是四个单词的缩写：Volatility 易变性；Uncertainty 不确定性；Complexity 复杂性；Ambiguity 模糊性）。 社会环境快速变化着，行业趋势、竞争对手、团队人才等，都给企业的经营带来巨大挑战。 企业之间的竞争也早已不是简单的“大鱼吃小鱼”，而变成了“快鱼吃慢鱼”。 世界管理大师拉姆·查兰说过：…

“建个模型预测一下！”一听到要建模预测，很多同学都会菊花一紧。可以用来做预测模型很多，但是往往领导们喊着“建个模型”的时候，他丢给你的就孤零零的一行数，形如下图： 这咋办呀！你可能很想说：“就几个数，咱拍脑袋吧！”，这时候还会被领导批评。那死马当活马医的话，该咋整呢？ 一、建模思路  建预测模型有两个基本思路：因果关系/时间序列 1、基于因果关系建…

在给企业做咨询时，老板们都在关心同一个问题：如何利用线上方式做增长，提升销量或用户规模。 在讨论怎么做之前，先搞清楚两个问题： 作为老板，只要把这两个问题想清楚，公司的大方向就不会有问题。即使做得不够好，也不会有太差的结果。 增长策略、平台玩法、广告投放等这些问题，依赖团队都能搞定。 先讲一个真实又具体的案例，再回答者两个问题。 我在海南旅行时，顺便看看当地…

近年来媒介形态发展、流量环境变化、消费者习惯等社会因素的变化，给商业领域带来许多新机会。很多品牌如元气森林、完美日记等，就是抓住了新渠道、新人群的机会，创造了“一飞冲天”的奇迹。 我们在研究消费品牌增长策略的过程中，也接触到不少为它们提供设备、原材料、平台或服务的2B公司，社会环境的变化同样也对2B企业增长的路径产生了很大的影响。 传统的2B营销通常采取LB…

这是刘春雄老师3月3日在美的集团安得智联“2023年快消品供应链生态伙伴大会”上的演讲。有增删，标题有更改。 01 今天在座的有品牌商，对干线物流感兴趣；有快消品经销商，对城配感兴趣。安得智联告诉我们，两者合在一块叫“一盘货”，仓干配一体化。 我是做营销的，为什么对这件事感兴趣呢？两年前我提出目前企业面临三个问题：第一，销售增长问题；第二，数字化问题；第三，…

用户增长是运营工作中非常重要的一环，从前期用户引入到用户的留存，一个好的用户增长体系能给运营工作带来非常大的助力。本文作者以从业者的身份，结合个人经验详细介绍了用户增长体系的搭建方法，理清了用户增长体系搭建的整体思路，希望对关注用户增长的你有所帮助。 在分享之前说明一下我的个人背景：13 年-19 年在驴妈妈旅游担任门票运营总监，19年-20 年在 OYO …

数据分析师在进行数据驱动增长分析时，不但要用AARRR呈现增长结果，更要量化展现增长决策的全过程，从而发现更深层的问题。这篇文章通过围绕六个模块深入整个分析模型，数据分析师们快来学习学习吧。 数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： “新客户数1…

和不同行业的朋友交流，深入到他们的业务，除了帮着出主意，自己也学到挺多东西。 把其中几个案例写成小故事，分享给大家。 01 快手头部大V在探索第二增长曲线，希望可以把线上流量和行业做整合，我们主要在聊这事。 但我实在感兴趣，他们是怎么做到几千万粉丝的，都经历了什么。深入交流和感受了几天后，有了我自己的答案。 简单来说，主要有三点原因： 1. 平台红利 他抓住…

近几年传统电商跌宕起伏，兴趣电商风起云涌，借势于抖音涌现的新消费品牌群雄逐鹿，耀眼夺目，传统品牌也不甘示弱，发力转型，厚积薄发，新老品牌在兴趣电商时代分庭抗争，百花齐放。 人口红利结束，消费升级迭代，Z世代群体崛起，兴趣电商对所有品牌来说，既是机遇也是挑战，中国消费品行业进入到营销增长变革的大时代。 这几年是消费品牌创新创业最好的时机，天时地利人和都具备，在…

从今天起，我们开始做2022年度复盘。我们用了一个CEO业绩看板框架（见图），来认知拆解，帮助CEO升维思考、降维打击。 2022年度，最重要就是品效增长。单纯做品牌，单纯做流量，二者之间没打通，都很难了。 品效增长要覆盖三个战场？ 一是产品战场，二是内容战场，三是价值战场。 语言，不仅仅是表达能力，更是思维工具。那在这三个战场，我们分别使用什么语言呢？ 产…

分享一个从0到10亿GMV的真实案例。 这个App叫熊猫优选。早期是20人的创业团队，从QQ群起家，演变成电商导购App。1年内收获5000万用户、GMV10亿。 可能有人说，怎么没听说过这个App呀？ 这就是这个案例有价值的地方。 我们看过太多巨头公司的增长故事，像看爽文一样。但这些故事，都建立在客观条件具备的基础上，比如流量、工具、人才密度。 绝大部分公…

大家有没有被拉勾教育的一元教程刷屏，一元钱高质量教育内容，听起来应该物有所值，出于好奇，笔者做了一次探索，拿来与大家分享。做互联网的小伙伴应该都知道拉勾网——一个专门做互联网招聘的网站，互联网人在找工作时几乎都会下载他们的APP。正当大家逐渐默认他的身份的时候，拉勾摇身一变，做起了教育，拉勾教育应运而生。 第一次听的时候有些诧异，不过仔细想来，这一步跨界非常…