品牌定位

近两年投资风向转到人工智能、量子计算、区块链技术、新能源技术等硬科技，而企业向微笑曲线左侧的移动，实际亦是通过掌握核心技术从而向价值链上游转移，以形成高定价权（Pricing power）。 对定价权的研究可以为当下中国企业转型升级提供破局思路，截至2023年12月，苹果作为美股最大市值的公司（28794.37亿美元）在智能手机市场的利润占比保持在80%以上…

卖点可视化，是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于用户理解，增强营销的吸引力，从而缩短用户购买的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。 很明显，卖点可视化，就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知，更加具象化。如便利店广告语：「等待24h，只为便利你」，以…

回到最初，当“简一”没有看到“大理石瓷砖”这个概念之前，从品类思考能想到的答案一般是： 专注瓷砖三十年、新一代瓷砖、更好材质更好瓷砖等等这样的定位。 正如诺基亚对手机的想象，永远是更结实、待机时间更长的手机。马车对出行的想象，永远不可能出现汽车。 局限于品类之内的思考方式，指导不了简一的定位。 顾客买的不是钻机，而是钻机打出的洞；顾客买的也不是马车，而是出行…

“能做IP未必可以做老板，能做好老板未必能做成IP。” 上周开年的第一场直播，主要跟大家探讨了关于老板IP要不要做、怎么做，以及如何将视频号与私域结合起来运营等话题。 今天，我将其整理成一套关于从个人IP到老板IP的超级杠杆体系，全文5000字，各位新个体创业者、企业老板、想打造个人IP的朋友，可收藏转发，花点时间认真看完，或许能给你的业务带来更深度的系统化…

在这个注意力稀缺且高度碎片化的时代，大众往往被瞬息万变的娱乐内容所吸引，品牌与消费者之间的互动触点也变得日益复杂多样。因此，构建并积累长效的品牌资产成为了品牌面临新挑战。尽管短平快的营销可以帮助品牌迅速吸引流量和关注，但往往难以促成深入且持久的品牌与用户关系。 那么，如何在当代环境中为品牌找到持续增长的路径呢？或许，为品牌量身打造标签，是一个不错的方向。 0…

走进一个新领域，前辈未立山头，后辈还未发力，稍稍拿到一些成绩，走到半山腰以上，便可以迎风呼喊，代表行业发声，借势借力自称自己是时代的弄潮儿。 这就是新领域带给年轻人的机会，我在和前IDG副总裁谢总的访谈中提到“年轻人最快的上升通道就是找到低成本杠杆”，这样你才有机会在某个领域与比你高几个梯队的前辈们平等对话，从而倒逼自己进步，实现非线性成长。 表达者的红利从…

华杉说“定位”是假知识： 1、产品同质化是假知识，经营的第一要务是创新，创新的第一条就是创造一种新产品，或者给老产品一种新特性，不存在“产品同质化时代”。 2、竞争导向是假知识，经营永远是顾客导向，不是竞争导向。即便是竞争，在五力模型中也只占五分之一的权重，不重要。 3、消费者心智是假知识，因为无法观测，都是自己扯谈。占领消费者心智也是假知识，因为它不是一个…

汉庭所有的运营活动都是围绕战略定位展开的。这个战略定位可以浓缩到一个词：干净。 找到这个词，并升级为战略，就是战略直指人心。围绕这个词展开运营活动，就是战备塑造人心。 这个人心是指外部的顾客之心，也是内部的管理者之心。 当内部和外部的心一致的时候，我们才可以说组织所有的成本都转化为了成果，社会资源得到了完美的配置，没有一丝浪费。 管理者之心和顾客之心，以 “…

在《重新定位》中，特劳特提到了对品类分化和品类融合的看法： 多年来，我们一直批评“融合”，说它不是推动产品进化的好方法。如果你的产品功能繁多却乏善可陈，而不是功能单一但表现突出，那你就没有差异化。 融合成其他产品。只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。 我们对以上观点的总结是：品类在分化，品类也在融合。心智厌恶复杂，所以分类储存，品类分化是…

绝大多数人并不理解什么是性价比，性价比并不是卖得更便宜，而是让顾客感觉你卖得很便宜。 路易威登的旅行箱很贵，丝巾几千块一条，但是顾客觉得丝巾很便宜。如果是你老家百货商城里卖100块钱一条，你也觉得贵。即使这两条丝巾在物理层面的指标是一样的。 差别在于，前者实现了认知领先。认知领先减去成本领先的空间，就是利润空间。 认知领先 飞鹤在定位更适合中国宝宝的奶粉之前…

上个月底峰会上，不少品牌圈的专家们进行了交流探讨。其中有些话题让我挺有感触。 一是消费分级的大趋势。我一直觉得每一个东西火起来都代表行业的趋势。就像今年淄博烧烤火，因为他量大、便宜、味好，性价比高。同时今年奢侈品市场整体涨的也特别好，说明现在消费两极分化非常明显。 二是现在品牌都很内卷。不仅卷流量、卷折扣，还卷成分、卷功效、卷指标，都集中在产品上面卷。我们现…

我们的观点是，如果是做开关的高端产品，就应该启动专家品牌。 因为公牛的认知是中低端品牌。从头开始创建一个高端开关品牌是有难度，但是抹去公牛的中低端印象再建立高端形象更难。 如果做开关的中低端产品，则可以用公牛品牌。 这就像小米渠道里也在卖电视机一样。小米用智能手机创造顾客，再把其他产品卖给他们。公牛用安全插座创造顾客，再把开关卖给他们。 但是这种情况下，不应…

零食折扣店的火爆打响了零售业全面折扣化的第一枪，拉开了供应链革命的大幕。 这是一个将影响中国十年的大趋势。 折扣店的出现，呈现出双面解读： 一种解读着眼于低价、折扣。比较切合当下消费降级的声浪，特别有共鸣。但是，消费降级是短期偶发因素，能否支持硬折扣模式的长期发展？ 另一种解读着眼于历史发展的必然性，更关注折扣店带来的结果，即吹响商业集中化的号角。 本来，互…

品牌思想史上有三次飞跃。 第一次是1955年《产品与品牌》经典论文的发表，品牌与产品在理论上完成区隔，品牌源于产品但高于产品，自此品牌思想开始蓬勃发展。 第二次是20世纪90年代，品牌资产和战略品牌管理思想的提出，品牌从战术工具上升到企业战略高度。 第三次则是在新世纪前后，品牌关系、品牌社群等理论提出，重塑了品牌观念，关系成为新的营销理论范式。 不是基于品牌…

品类会像自然界的物种一样分化，这是伟大的洞见。在这个伟大的洞见之前，是看到品类是品牌背后更本质的力量。 这个洞见背后忽略了一个更为本质的东西：品牌是认知世界中的物种，它背后的规律是演化论。分化是演化的一种方式，不是唯一的方式。 融合也会形成新物种。例如智能手机就是品类融合的产物，京东和亚马逊都没有沿着品类分化的路线演化，而是以多种品类融合的方式存在。 分化会…

刘润是头部的知识网红，我在得到买了他的课，他的订阅号内容也是我常看的。 刘润把复杂的专业知识简单化、大众化的能力是很强大的，我本人就受益良多。 但是今年的年度演讲结束后，刘润的口碑开始下滑。有人说，“你觉得刘润什么都懂一点，直到他讲到了你的专业领域”。 一个无需争议的事实是，每一个专业都需要终生的努力才能达到顶尖。即使是成为能交付成果的专家，也要5到10年的…

艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维…

通常来说，价格与产品、利润相关，很少有人从品牌视角理解价格。 2元钱一支的雪糕，有品牌卖20元；9.9元的一点点奶茶，被30-40元一杯的喜茶打破；当星巴克美式卖30多元时，瑞幸的大部分都不超过20元…… 颠覆性价格，本质上是创造新品类，塑造新生态位。 前几天听李想的产品课，谈到理想ONE定价策略时，犹豫30万之上还是之下，最终定在32.8万元。让车主可以理…

艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维…

有个问题，挺纠结：做品牌。 前段时间，有位学员就和我说：不行，我还是得做自己的品牌。 为什么？不做品牌，吃亏啊。 我的产品明明不比那些牌子货差，甚至都是出自同一个供应商，但你没牌子，人家消费者不认，只能低价甩卖。 可是，真的去做品牌，也不好受。 咬牙花大价钱打广告，也不见得一定就能有什么起色，很多时候消费者并不买账，还是卖不上价格。 怎么办？ 砸了那么多钱做…