产品营销

最近做一个新产品营销，又翻出来认真研读了一下，真的是特别适合抓破脑袋想写好新品文案的人，很实用。 推荐给大家，用起来。 当你想卖一瓶200元的洗发水，产品文案第一句你先怎么写？ 一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果 当你新发布了一款超极黑科技充电器，产品文案第一句你先怎么写？ XX超级插座，8项功能改进，颠覆体验 当你创业做了全新的定制衬衣，产品文案第一句你先…

提到产品同质化，大家第一反应，就是：价格战。那价格战怎么破局呢？今天，我们就来研究一下。 一、产品同质化的概述 俗话说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。 产品同质化，站在客户视角，就是客户有很多不买你，或者替代你的选择。而且这种替代选择，客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来，产品同质化，可能体现在下面八个维度上： 二、产品与商品的关系 这…

这两年，很多网红国货品牌被诟病，究其原因，在于营销大于产品实质，且不能持续打造爆款，满足当下快速变化的消费者需求。 那如何从网红成为长红，并且提炼出一个爆品持续出圈的底层机制，将优质国货价值真正释放出来？生活方式品牌网易严选在过去7年多的探索中，找到了自己独到的解法。 “营销方式是助推器，用户需求是我们的原点，品牌基建实力才是支撑产品和营销走得更远的硬实力。…

你是否发现：随便找一家品牌，都在做会员运营。 可对用户来说，有些会员权益如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。 虽然我一直从事用户运营的顶层设计和落地工作，但随着手头操盘的私域会员运营项目越多，特别在协助一家本地生活餐饮品牌搭建私域会员体系时，我对“会员运营”也有了更深刻的思考。 可以说，我对“会员运营”保持辩证态度，并非做了会员就算解决运营增长问题。如同看病问诊，…

用户运营的三项基本工作： 1、拉新，吸引用户来体验产品 在拉新阶段，最重要的事情是向用户展示自己产品的核心价值，只有满足了用户的某项需求，用户才会点下鼠标过来看看。本地生活类，可以先从某一点或者几点出发，比如美食，先满足吃货们的需求，想想自己作为一个吃货，都需要看到什么样的东西，比如：打折优惠，送餐业务，新品尝鲜… 2、留存，让用户继续使用产品 在留存阶段，…

作为产品的规划者和设计者，产品经理需要从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层，依次深入的去思考和实现自身的构思。正如百尺高楼也需要从整体构思到结构设计再到细部构造一样。所以广义的“用户体验”设计的确是贯穿整个产品规划设计过程的。 战略层，是对产品总体方向的把控，包括产品的商业逻辑，商业价值，商业壁垒等。当前互联网已进入下半场，大把烧钱野蛮生长的模式已经越来…

2023年很多品牌和企业都不好过，但是有一个品牌却在“狂飙”，仅是2023一年就开了2000多家店。听说想加盟的人都要差不多排队10个月以上，有钱也不一定能加盟得上，还要验资和一轮又一轮的面试。 没错，这个品牌叫“霸王茶姬”，是餐饮行业最近最热的茶饮品牌。 而且只花了6年时间就开了3500多家。这是什么概念？喜茶花了12年才突破3000家店。 这个开店速度虽…

“未经审视的生活是不值得过的。” 这句话是苏格拉底说的。两千多年前，苏格拉底面对雅典法庭的死刑审判时讲出了这句话，某种意义上也是苏格拉底对生与死的阐述，对生活的深刻洞察。 怎样的生活才值得过？怎样的产品才彰显身份？怎样的意义体系才符合我的格调？苏格拉底的阐述也是人类对生活、对生死构建的价值系统和意义系统。不得不说，人类是唯一一种能够构建意义系统的动物。 95…

什么样的产品算好产品？为什么在营销上花费了很大的力气，产品却依然卖的不好？怎么打造好产品？ 这些问题是很多创业者的困惑。 前些日子，刘润直播间邀请到了贾伟老师。 他是洛可可创新设计集团、洛客设计平台创始人，是一位独揽了“红点”设计奖、iF、IDEA、G-Mark、红星奖等设计大奖的国际顶级设计师。在设计界，洛可可也是鼎鼎大名。 贾伟老师的手上，设计出过很多爆…

朋友们好，我是专注新锐品牌研究的吴志刚，这是《吴志刚说新锐》栏目的第2篇文章。 今年双十一美妆行业最大的关注点就是“珀莱雅杀疯了”，珀莱雅成为多渠道的美妆类目第一/国货美妆第一。其中在天猫渠道，珀莱雅超过欧莱雅、雅诗兰黛等一众国际大牌美妆，这也是国货美妆时隔5年再次重回天猫美妆榜单第一。 关于珀莱雅的分析铺天盖地，有很多解读，但大多数就是误读，往往只见树木不…

这两天，我的朋友圈被一份财报，刷屏了。 11月28日，拼多多交出了一份远超市场预期的财报：2023年三季度，总营收688.41亿元，同比增长93.89%；归母净利润155.37亿元，同比增长46.74%。 随后，股市做出了反应。当天晚些时候，拼多多美股股价暴涨。截至当天美股收盘，拼多多股价上涨18.8%，总市值达到1834.23亿美元。等到了11月29日晚间…

刚刚过去的双十一，各大品牌都使出浑身解数力求为消费者带来新的购物体验从而抢占市场，品牌浪潮中不乏亮眼的新锐品牌以及持续长青的成熟品牌。 以宝洁为例，虽然进入中国市场已经35年，但爆品不断，市占率和国民认可度仍位居行业前列，并没有因来势汹汹的后来者们乱了阵脚。 这些过去几年被摆在“被挑战者”位置的老牌玩家，其韧劲和生命力超出了很多人的想象。而如今随着行业的大浪…

互联网医疗行业正在不断发展，这个过程中，许多与互联网医疗行业相关的产品也应时而生。这篇文章里，作者就针对丁香医生及其他两款产品做了竞品分析，比较了各自的长处与不足，一起来看看吧。 一、目的描述 1. 竞品分析描述 本文通过了解并分析中国互联网医疗行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比丁香医生与两款竞品的功能、结构等模块，比较它们各自的长处与不足，得出改…

最近，#小米网吧#在抖音、微博等平台登上热搜。视频中，小学生三五成群的在小米之家畅玩手机、平板电脑。因此有人戏称小米之家是“年轻人的第一家网吧”。 在评论区，有网友认为小米这是在下一盘大棋，旨在培养潜在用户，让孩子从小就成为米粉。这一点，和80、90后当年泡在新华书店蹭书看有着异曲同工之处。 面对网友的调侃，小米之家却选择“借势营销”，主动下载游戏，自称小米…

在线教育行业的烧钱大战，相信大家都还记忆犹新。不管是线下地铁、公交站，还是线上的短视频，都能见到各家的海报与广告。 不过随着“双减”政策落地，烧钱扩张模式戛然而止，整个行业开始回归理性，从粗放的高成本获客方式，逐渐转向精细化的会员运营。 这当中，新东方可谓是转型成功的代表。据统计，新东方在线2021年上半年的付费用户就达到了214万，同比增长62.5%，其中…

还有没有人记得，2015年美团与饿了么的“外卖补贴”大战。 最近，饿了么18红包节一周年和美团外卖十周年活动同时登上了热搜，时隔8年，烽烟再起。 回顾过去几年，可以发现饿了么和美团外卖它们都形成了各自的品牌特征，呈现出不同的营销玩法和内容。但品牌之间的暗流涌动，从未停止过。 而这次一周年和十周年的活动，更是让两者来了一次正面较量。 1.一个节点的攻与守 作为…

随着移动互联网的日益繁荣，短视频行业的持续火爆，以及内容平台占据重要地位。短视频平台已从百家争鸣，到如今的抖音、快手之间的龙虎相争，同时平台也在不断深入探索更多的业务场景和商业模式创新，如直播带货、内容电商等等。 内容营销已经变成了一种新的电商模式，用户已然从追求品牌等的传统电商，逐渐转变为追求性价比，追求种草与拔草的兴趣电商上。 本文将从内容平台（小红书、…

如何保持产品的热度和吸引力，是每个品牌都要面对的难题，而打造爆款联名，则是非常高效的解法之一。就拿瑞幸的现象级爆款单品“酱香拿铁”来说，从首日542万杯、销售额1亿以上的亮眼战绩、“美酒加咖啡，就爱这一杯”等相关话题在各大平台的疯狂刷屏，再到酱香拿铁的一次次的断货和补货，大家对这款单品的喜爱一直热度不减。 依靠联名吸引大众注意，借着爆单占领用户心智，看似是个…