品牌策划

当流量红利减退，在新一轮消费经济周期之中，企业经营成为了消费品牌的新赛点。如今，几乎每个品牌都希望打造出反应迅速的团队、体系甚至供应链，从而构建出企业顽强的“应变”能力，灵活地应对潜在行业风险与机遇，驱动消费市场的又一轮增长。 因此，我们发现「长效经营」成了2024消费行业的主旋律，而那些穿越了经济周期的成熟品牌，也成了当下消费品牌们的灯塔，纷纷研究起了他们…

骆驼是个神奇的品牌。比如可能在一个 70 后眼里，这品牌是卖制式皮鞋的，在 80 后眼里，是卖休闲皮鞋的，在 00 后眼里，卖的则是运动老爹鞋。 一代人有一代人的骆驼。也正是这个品牌，在 2023 年火热的户外赛道中，最火热的冲锋衣赛道里，超越一众国内外品牌，拿下了天猫和抖音双11 户外榜单的 TOP1 ，市占率第一 。 这不禁让人好奇，说轻户外也好，泛户外…

我最近遇到很多处于这个阶段的品牌，他们都提出了一个共同的需求，想做些品牌形象和品牌文化的提升，让品牌更好的破圈传播。 很多品牌有了一定生意体量的时候，都会想做品牌的升级，想要把品牌做成自己理想中的样子，或者为增长助力。 这就像两夫妻结婚后赚了钱就想将房子装修得好看点，这个想法本身是没毛病的。 我特别能理解大家，喜欢做品牌的人，都有一种病，叫品牌癌，我们都是带…

在商业发展史上，丹纳赫被评为全球最成功的实业型并购整合公司，从 1986 年上市至今，其已收购数百家企业，目前 50%以上的营收来自于过去 10 年完成的收购，因此也有着“赋能式” 并购之王的称号。 而在中国，也有一家企业希望成为中国版丹纳赫。它就是茶饮品牌，柠季。柠季的扩店速度也相当之快，成立三年门店数突破2000家，这个节奏意味着，它…

要不要做品牌，用博弈论分析就非常清晰明了， 如果是单次博弈，就不需要品牌和口碑， 如果是多次博弈，就需要品牌和口碑。 所以归根到底是要看生意的需要，可以画出一个“品牌必要性三角形”。 或者通俗来说，“要不要做品牌，就看这三点”： 1、目标客户数量多 2、希望客户重复购买 3、老客户口碑会影响新客户购买决策 有了上面的“品牌必要性三角形”后，那么，一家ToB企…

要论科学营销，抖音体系毫无疑问是跑在行业之前的。所以这篇内容，我想以抖音体系为例，来讲讲应该怎么理解这个内容种草策略公式。 回看这个公式，其中 KOL 的作用很关键。 因为它是内容的直接载体，就像万物的中心媒介，上通品牌，下达人群，左手可以做转化，右手还能做品牌形象。 所以全域内容营销时代，我们应该怎么更好地用达人，来串联起公式里的其他各个元素？ 上周，我找…

最近圈子里特别火的美妆“厦门帮”，可谓在2024年席卷抖音，美妆榜单TOP20中，白牌占比近40%，如果是彩妆赛道占比可能会更高。 VC、温博士、三资堂、造物者等等，这些你可能未必熟悉美妆品牌，在近一年时间里，在抖音平台上已经拿到数亿到数十亿不等的GMV，而这些品牌从创立到今天往往不超过三年。 这些霸榜的品牌都来自一个地方“厦门”，聚集了大量的打品团队，就是…

在流量成本高、消费者信任度下降的形势下，如何实现精准触达、高效转化、可持续增长，成为摆在众多品牌面前的一道新课题。 本文将从为什么「2024年还要做KOC营销？」「如何不断进阶？」「团队如何管理？」「如何在全域做广做深做大做精？」再结合「不同特点不同行业的案例」为大家全面解析2024年品牌KOC营销的全域制胜之道。 一、都说红利期过了，为什么2024年品牌还…

当前，“护城河、壁垒、定价权”等战略词汇，已经替代“风口、趋势红利、爆发点”，成为CEO们最关注的战略问题。以“壁垒”的讨论而言，这一方面源于经济增长乏力所带来的“从跑马圈地式的增量分享”转向“对阵叫垒式的存量竞争”，增长更多依赖从竞争对手那里拿到新增市场份额；另一方面，新经济模式下跨界打击又不断发生，美团进入打车领域，抖音进入电商领域，小红书进入广告领域，…

说个经历： 现在商场喜欢弄一些面包节、咖啡节、春日游园会等活动。为了吸引人来消费，同时也给中小品牌露脸机会。 清明节前夕，逛几个市集，顺便做下市场调研，和部分外地商家聊完后发现，越来越多下岗年轻人，开始独立做小众品牌。 不过，经营原则和以往有些不同，他们越来越清醒，不再像过去把钱投到线上平台抢流量、追求做大，更倾向小而美经营逻辑。 比如： 开一家咖啡厅，不加…

巴菲特团队对多元思维模型特别的青睐，何为巴菲特多元思维模型？ 长久以来，我坚信存在某个系统——几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。你需要做的是在你的头脑里形成一种思维模型的复式框架。有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识。 简而言之，就是该模型强调从多个角度、多个维度看待问题，以获得更全面、更准确的理解和解决方案。这种思维方式可以…

你是i人还是e人？ 对不起，这个梗过时了，我是淡人。 在这个充满喧嚣的世界里，”淡人”们就像是一群高级的冷漠大师。他们的生活哲学是：如果生活给你一个柠檬，那就把它放在一边，继续喝你的白开水吧。 淡人上班，就像是在参加一个没有奖品的游戏，其他人都争先恐后，他们却不以为然。他们有能力，但从不急于展示，就像是悠闲地玩着一局没有对手的棋。 淡…

作为白牌+付费玩家，品牌营销并非我的强项，但在日常工作当中，会吸收大量的品牌性书籍，以及与正在打造品牌的团队深聊，这里面诸多内容对我极其有用，故将其部分整理，分享给大家。 1、大众品牌要做的第一件事情就是活着，品味是流量最大的敌人。 2、国外设计书上的伟大设计不是你做产品包装设计的标准，家乐福货架上的设计才是标准。因为那些“伟大的设计”，往往没能在货架上生存…

对于大多数品牌来说，并不会用到像4A公司或者创意热店的那些打法，有很多原因，比如预算、供应商水平、文化氛围、市场竞争格局、从业者的摸鱼心态等因素都会影响到。 本文就做一些实用的思考和“尝试”。 包含以下几个维度： 假设的这家企业名字就叫做“春天水产”（随便想的），在福建沿海某地通过海上平台养殖大黄鱼，水源优质，日照充足，是天然的避风港，年产100吨。 目标人…

2024年品牌15原型的流行趋势。 关于这个内容，首先想说的是，从中国古代“三元九运”的传统观念来看，2024年“离火运”开启，文化创意行业有望迎来重大发展！而源于荣格心理学的“原型”，在我看来恰恰是非常重要的品牌文化创新利器！换言之，就算不在文化创意行业，你也会比以往任何时候更需要品牌文化创新！ 从总体上看，品牌原型能协助企业经营者洞察用户文化需求，构建更…

2023年的年度关键词中“危”和“ChatGPT”分别成为国际年度字和词，而年度关键词是整个社会情绪的集中表达。在品牌营销领域同样也感觉到危机，面对瞬息万变的市场和日益增长的竞争压力，品牌焦虑症似乎成了普遍现象。从品牌定位不明确、消费者忠诚度下滑，到数字化转型的挑战，各种焦虑不断侵蚀着品牌的健康成长。要想在这个多变的时代中站稳脚跟，品牌首先需要“治愈”以下几…

写在开篇。最近流传的2024年抖音低价战略，我的看法是：抛弃了兴趣电商和内容生态，无异于杀鸡取卵。 抖音的瓶颈不是流量，而是内容，低价不是解药。 我们作为消费者的体感，可能是越来越差的，刷几屏就是广告，就是直播间，或是引流素材，这意味着抖音商业化的成熟，但也意味着消费者体验的冰点。 也许是抖音过度电商化而忽视内容，也许是优质内容创作者有限，或者是两者之间的撮…

在这个注意力稀缺且高度碎片化的时代，大众往往被瞬息万变的娱乐内容所吸引，品牌与消费者之间的互动触点也变得日益复杂多样。因此，构建并积累长效的品牌资产成为了品牌面临新挑战。尽管短平快的营销可以帮助品牌迅速吸引流量和关注，但往往难以促成深入且持久的品牌与用户关系。 那么，如何在当代环境中为品牌找到持续增长的路径呢？或许，为品牌量身打造标签，是一个不错的方向。 0…

品牌营销大师、政治战略家、咨询公司和一大批专家都声称知道“病毒式传播”的秘诀。 在某种程度上，他们确实知道：他们可能知道以往哪些类型的信息和产品被证明有传播价值，他们可能了解如何选择和衡量成功的媒体信息。有很多令人印象深刻的简单传播方面的知识。 但涉及复杂传播时，这些策略就失效了。 基于这个问题，美国宾夕法尼亚大学传播学院教授，社会网络科学专家戴蒙·森托拉在…

我发现： 这两年电影、明星IP、品牌均出现过营销反噬现象。营销反噬可以理解成，想好好做广告，吸引大家购买商品或服务，结果广告过头、方式不对，大家不但不买单，还很生气，有被骗或被烦到的感觉。 01 为什么会这样？先谈谈感受：你是否思考过：人们为什么越来越排斥“营销热度”？因为热度在倒逼我们，采用保护机制。 现在做营销、追求流量是一种商业常态。那些没有实质内容支…