营销洞察

618将至，在“内容-交易”链路愈发多元的行业背景里，大平台间的合作又有了新动态。 本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星任务”携手巨量星图，再度启动深度合作，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方计划」。该计划打通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在合作中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次合作意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得更加…

要说今年上半年的汽车流量担当，非小米SU7莫属—— 从去年预热开始，关于小米汽车的“爆料”总能成为大众的讨论对象，几乎隔段时间就能上个热搜，新品发布会更是吸引了超千万人围观。 除了让人眼红的流量，小米汽车也用销量给整个行业带来了一波“奇袭”，从“7分钟大定2万台”“不足半小时大定突破5万台”，到“上市第二周单周交付0.25万辆，荣登国内纯电动轿车销量周冠”，…

去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB品牌营销在2024年，有4个明显变化。 01  AI 第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。 对我来说，我之前写的文章，很多都是特别长的，比如上万字的深度长文，用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后，AI最擅长的就是写这种很规范的文章。 比如说你问AI：ToB企业怎么做营销？ToB企业如何做好…

步入2024年。 站在今年的尾巴上回看：消费降级和性价比始终是主旋律，反观到营销，如芋艿在刀法峰会上提到的几个关键词：流量上涨、被逼降价和市场内卷，每一个词背后，都代表着营销的一重难题： 而大家熟悉的解题思路是——品效合一，也并不能有效救场。越来越多的品牌主发现：直播吸干了利润，种草也难种出品牌——说实话，品效合一不过是舍品取效的遮羞布。 现在，所谓各种合一…

作为年轻人的聚集地，B站以其独特的社区文化和创新的内容形式，成为广告主不容忽视的平台。然而，B站广告的真实效果如何？它的商业化之路又面临着哪些挑战和机遇？刀客doc详细分析了B站广告的方方方面，从用户接受度、广告创意、商业化策略到平台竞争格局，通过这50个真相的探讨，我们希望能够揭示其背后的商业逻辑和用户行为，为品牌广告主和营销人员提供全面的洞察，理解B站广…

直接能够体感到，以前线上火热的消费品牌，大多都扑到了线下的怀抱。 从最开始的美妆网红完美日记、花西子，到后来各行业的线上新势力蕉内、ubras、王小卤。 还有就是宝妈心头好白贝壳（babycare），光商超渠道就入驻了3万多个。 一、线上真的不太香了 吴晓波之前说，所谓的新消费势力，原来可能都不在这个行业。因为他们掌握了流量能力，在非常短的时间里通过流量投放…

在通用的业务链路中，第四层链路是分享。用户分享得越多，内容被传播的半径就越大，意味着内容的影响力也越大。 每位产运营人员都希望自己策划的内容，被用户分享裂变的K值越大越好。可是，你的内容给用户传递了什么？用户为什么一定要分享你的内容？ 通过往期的数据分析和用户洞察，我们发现在互联网产品中，使用以下10类社交币的内容，用户往往更愿意分享。这10类社交币包括装逼…

前天，我去趟郑州。 回来高铁上，对面坐着两个小伙子和一个大叔。 小伙子在刷抖音，看到一个关于猜小米汽车价格的视频，声音比较大，于是开始讨论起来。一个人觉得肯定得30万，一个人猜25万左右。 后来大叔加入讨论说：这车天天刷到，外观挺好看。 他们要没在我身边，真不知道小米晚上有新车发布会，虽然朋友圈经常有人发，但我对车不怎么来点，所以，就没怎么上心。 后来，我决…

堪称一道美食带火一座城，最近火遍全网的天水麻辣烫，吸引了不少吃播、旅游特种兵，他们跨越千里去甘肃打卡吃麻辣烫。而关于天水麻辣烫、旅游的相关话题，也持续登上了各大平台的热搜榜，产生了超高的关注。 这也让天水文化旅游关于“天水麻辣烫”与“天水游玩攻略”的内容，观看量创了新高。 天水麻辣烫究竟为什么火了？在吃播看来，是浓墨重彩的油泼辣子，是C位的土豆，是手擀宽粉，…

4 月来了，万物复苏，很多品牌开始根据一季度情况动态调整下半年的预算，又到了各部门为钱打架的时候。 很多 CMO 来问我，当所有的部门、所有的渠道都要花钱的时候，我到底应该把钱花在哪里才是效用最大化的？ 和他们聊着聊着我突然悟了，“全域营销”这四个字讲了那么老半天，它的本质其实不就是预算分配么？ 一般来说，在传统快消的架构里，品牌营销的预算会分为两个部分，一…

用户旅程图又叫做用户体验地图，我把它称为“一个发现用户痛点并解决痛点的工具”是用于描述用户在与产品或服务互动的过程中所经历的各个阶段、触点和情感体验。它鼓励以用户的视角来展示用户的整个行为旅程，从用户的触发点开始，经过各种交互和体验，直到达到目标或完成任务。 我们通过绘制用户旅程图，可以帮助到产品团队更好地了解用户的需求和体验，可以使我们找到改进和优化产品的…

一位经销商向我抱怨，现在的销售真难做，赊销、促销，货送到了，连打个收条都不敢说，怎么办？ 我问他：“你怕客户，那么，客户怕谁？”他回答：“当然也是怕他的客户。” 我再问：“你怕他的下线客户吗？”他回答：“不怕。” 我追问：“你能搞定他的下线吗？”他说“可以。” 我说：“你搞定了他的客户，反过来就搞定了你的客户。”他说“懂了！” 1 2000年，我写过一篇文章…

PART 01. 2024干掉“公众号”！ 或许这是我职业生涯中最后一次写公众号文章，并且是长文，除非这篇文章至少获得了超过1万的阅读和转发。后文会详解为何要干掉公众号，且恰当的市场花费组合是什么。 过往20年的职业生涯中，我有60%的时间在纯B2B企业或B2B+B2C双引擎的企业中度过。我将从6个方面来说明B2B企业2024年市场预算怎么花？除了给大家“落…

在品牌营销领域，品牌传播与市场营销有什么区别？ 其实市场营销是多样的，而品牌是唯一的。 如今在本质化的市场里，一个品牌从诞生到传播，如何让众多的消费者在竞争对手中选择你的品牌呢？ 只有本质区别市场营销与品牌传播， 才能找到企业的市场定位与品牌策略。 定义不同！ 品牌是企业最大的私域流量， 市场营销是与消费者价值交换的过程。 品牌传播—Branding， 品牌…

那些有着卓越营销的企业，除了会做定期调研，更重要的是它们对消费者使⽤产品、服务的场景和消费者的⽣活有着全⽅位的观察、体验，以及深度理解。 当下，企业需要真正静下⼼来，在营销3大基⽯的领域做深做透。 本文摘取自科特勒咨询集团全球合伙人、中国及新加坡区域总裁曹虎博士书籍《新增长路径》。 ——科特勒增长实验室 01 需求管理是营销的重中之重 营销的第⼀个基⽯是需求…

伴随着疫情结束，旅游业全面放开，酒店行业也迎来了一波业绩回暖。 在行业普遍业绩上扬的背景下，华住集团则用一份漂亮的“成绩单”，再次证明了自己行业领头羊的地位。 11月24日，华住集团发布了2023年第三季度财报。报告显示，第三季度华住集团营业同比增长55.1%至235亿元，集团收入同比增长53.6%至63亿元。 与此同时，“华住会”的注册会员数突破2亿，同比…

随着新车企业的创新发展，二手车行业也随之不断发展，各大二手车平台之间的竞争也越来越激烈。根据数据显示，在最近过去的2023年2月，全国二手车市场交易总数量是145.88万辆，交易总金额是934.87亿元。同比增长了5.68%，累计的交易金额是1715.16亿元。足以可见二手车交易的市场之庞大，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，分一杯羹，成为了每个二手车企业需要…

近年来，我们见证了实体零售的强势回归：当它和中产阶级的消费升级结合时，出现了类似于Costco的付费会员店，而当它和消费降级结合时，我们又见证了各类临期、折扣店的快速扩张。 一个是消费升级，一个是消费降级，结果它们的特点都是价格低，这就非常有趣了。那么除了价格低以外，会员店、折扣店到底有什么异同，我们不妨来做个简要分析。 首先我们要把本文提到的会员店、折扣店…

假以时日，私域一定会反客为主。 届时，每个部门可能都会对新零售部门形成强依赖。 这是梁坚(化名)和见实深聊时提到的，当时，集团新零售业务正处在转型的关键时期，梁坚主要负责整个集团的新零售和线上业务。 导购积极性下滑、小程序归因溯源功能欠缺、不同渠道之间始终存在的价差问题等等，都在那一阶段集中涌现。 但在他看来，这些问题都是小问题，梁坚下的这盘大棋实际上是将小…