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为了界定清楚边界，本文只讨论AI应用，不讨论大模型本身，因为大模型作为一种底层能力存在时，不存在GTM的诉求。在AI应用中，不讨论 to B产品的GTM，其一因为很多toB产品中只存在部分AI功能，外部很难确定这部分AI功能是否是对购买作用；其二因为to B产品的销售渠道、定价和转化数据都相对不可见。 我看过一些分析GTM的书，包括一些一线的营销人员，很多都…

【一】明确做策划方案的工作原则 在你真真正正准备去做一份策划之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏 ，去往一个错误的方向越跑越远，到底什么是一个策划工作？其就是逻辑思维能力加创造力的组合作，组合在一起就是一个策划工作。 策划工作=逻辑思维+创造力 而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此…

如今，迈入2024，站在岁末年初这个特殊节点上，我们回顾了餐饮业过去一年里发生的一些深刻变革，并基于现状，对未来做了简单的预判，权且管窥，以期洞见。 01 规模突破5万亿，2023年中国餐饮业迎来八大变化 结合过去一年餐饮行业的动向及舆情热点，我们总结概况了餐饮业的一些变化，主要包括以下八方面： 新型餐饮业态不断兴起 2023年，餐饮行业诞生了一批…

一、好的产品，具有征服力 1.“技近乎道” 很久之前，我跟一个日本人交流过，他说汉语里有好多东西，把“道”随便乱说：比如“知道”，知就知吧，怎么还道呢？ 日本把任何东西变成了“道”，喝茶变成的茶道，插花变成了花道。 在中国，庄子有一句话，叫“技近乎道”，就是通过一种技能，你能够达到道的境界。 中国的道，最初是由一个人传授的，这个人是中国古代第一大厨，叫庖丁，…

“怎么办？一篇篇文章发出去，就是没人看。我已经入不敷出了，再没有爆款，下个月就要倒闭了。” “选题到底该怎么找呢？怎么他们都能找到那么好的选题呢？” “我感觉我就是没天赋。坐了一下午，一个字也没想出来。” 最近，听到这些抱怨的频率，越来越高了。 随着公众号推送策略调整，很多停更的公众号，又开始更新了。写作创业，内容创业，似乎又迎来了新的红利期。 但是，当我们…

CMO通常都是对自己要求很高很严苛的人，对自己下手最狠。几乎用超越圣人的标准要求自己： 加班比员工猛， 情绪比菩萨稳， 失误不能忍， 业绩稳准狠。 除了专业过硬，CMO同行们几乎绝大部分都是情绪管理的高手。在工作中，喜怒哀乐基本淡化，高段位的甚至能做到喜怒不形于色，就像《权术§心术》提到的“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”。而跟CMO同行朋友们日常聊…

一 你并不需要工厂 大部分人最开始做女装创业，需要的并不是工厂，而是档口。 很多朋友也想搞女装，让我推荐好工厂给他。 我可以给你推荐，但是你手上有一堆工厂又有什么用呢？你能下单么？你能下一批50~100件的货么？你懂调版么？你懂面料替换么？你懂核价么？你懂质量跟进和优化么？ 你不懂这些，就是工厂待宰的羔羊。 大多数人最开始更需要的是服装档口，也就是一批。因为…

一、分享缘起 从23年6月开始到10月，职业规划跟未来的发展没有想好可解决的方法，希望能与更高阶的人建立连接，但苦于没有特别合适的渠道，只好借助面试，来持续帮助自己诊断问题所在，发现问题，迭代认知，同时争取新的工作机会，我会按照不同厂的面试经历来逐一介绍经验，一是复盘自己的过往；二是提炼大厂面试思路，以飨读者。 整篇文章的顺序为：自我认知、大厂对面试者的需求…

中国企业在国内市场竞争激烈、经济形势复杂多变的背景下，积极探索新的增长路径，其中之一就是出海。 通过拓展海外市场业务，中国企业可以借助全球化机遇，实现自身技术和品牌的升级，提高企业的竞争力和盈利能力。出海路径不仅有助于中国企业获得更广阔的市场和资源，而且还能够促进中国与全球其他国家的经济交流与合作，为中国的经济发展注入新的动力。 在新的全球化格局下，中国企业…

今天继续分享策划工作手册。按照系列第一篇中的规划脑图，本次的内容是讲提案彩排。 接下来，我们直接进入正文。 写逐字稿 相信很多策划同学有在PPT的备注区域做好小抄的习惯。这是一个好习惯，但还不够。 一方面，阿康会提前将方案发给客户，如果小抄被客户提前看到，那就意味着提前透题，提案的效果就会大打折扣；另一方面，在方案制作的整个过程中会产生多个版本的内容，在每一…

很高兴，终于要认真谈谈“复盘”这件事。 90%的复盘报告是这样写的：这次项目整体表现不错，获得了XX亿传播量，带来的XXX万销售量，自然热搜上了几个等等，但美中不足是某几个地方，如果当时可以乘胜追击，可以带来更大的战果。大概意思就是，在做的各位非常抱歉，这次满分100我只考了99分，如果再细心一点，完全有能力考100分。 我所经历与看见的大多数复盘，很多都是…

在测试时，我同步了小红书的视频，意外发现收益还不错，一条53赞的视频有72块钱收益！ 马上起了几个新号来做，因为有小红书运营基础，很快就跑通了变现，大概2个多月左右时间，收益已经有3～5k每个号 而且商家合作没断过，品牌方的产品都堆满一个角落，光是闲鱼卖产品，每个月也有1～2k的额外收入 我一共5个号，仅是通过同步小红书笔记和接商单合作，每个月就能让我多赚1…

1、你的内容选题一般是怎么做的?  考核要点: 考察应聘者是否能系统地分析用户兴趣和热点话题，进行有针对性和深入性的内容选题；以及内容生产过程中，是否能充分考虑平台与品牌属性，选择匹配的选题方向 参考回答：内容选题我是这么思考的: 首先要很清楚用户的需求和痛点。比如我之前在抖音上，针对95后年轻群的兴趣，给✖️✖️品牌策划过宅文化和科技体…

获客成本高，算不过来。 比如，新产品上市，一套组合拳出去，广告费用和相关人员的工资，都算获客成本。 可一件产品的利润，就那么多。算算交易单数，发现利润根本盖不住。亏了。 怎么办？ 别着急。获客成本高，可能是因为你的经营策略，和产品并不匹配。 不同类别的产品，经营的策略，侧重点可能并不一样。 怎么说？ 今天，我们就介绍一个价频模型，试着解释不同产品对应的主要经…

一、业务策略制定的认知误区和日常表现 业务策略，不仅包含业务目标或愿景，还包括达成目标的路径。 1.业务策略制定的认知误区 在制定业务策略时，我们常常会踏入一些误区： 误区一：制定业务策略时，只定了目标，对目标从不同维度进行了分解，但目标达成的路径缺乏或者路径设计不专业。 误区二：业务目标虽然有路径设计，也提出了几项关键任务或几场必胜战役，但无系统的方法论和…

一、战略 1.战略是企业头等大事 战略是方向，是旗帜，决定了企业的未来发展。 做企业最重要的是要战略先行，战略定位是企业发展根儿上的事情，战略的目的是让企业取得竞争优势。战略赢是大赢，战略输是大输。 2.战略是一种取舍 一家企业能不能有大的发展，往往不是取决于它怎么做， 而是取决于它做什么和不做什么。 战略就是一场选择与取舍， 一旦选定了，就在选定的范围内做…

想“写点干货”沉淀下思考，又担心自己写不出东西。脑子里刚有东西想写，却偏偏挤不出来。 不少人觉得奇怪，为什么跟别人聊天能滔滔不绝，到了动笔的时候却只能原地发呆。 答案是：与别人对话时，你提供了足够多的信息，他会用自己的逻辑去修补过程中的漏洞，加工成完整的结论。觉得自己有货，是因为别人在帮你总结。 觉得写作难的原因，多半是因为你既没有信息，又没有逻辑。 逻辑从…

最近，一网友在职Q发文，自己早就看领导不顺眼，趁离职在公司大群将其狠狠怼了一通。走的时候，领导脸都是绿的，越想越觉得痛快。 对此，不少职友跟帖点赞，但也有人善意提醒做好离职过渡期的管理。 虽然，公然diss的行为看着大快人心。可为逞一时之快，将双方置于敌对境地，不仅自己失了体面，还容易为今后的职场生涯埋下危机的伏笔。 01、不与领导生冲突，好聚好散积人品 工…

在任总79岁生日之际，笔记侠整理其过往精彩语录分享给大家，也祝愿任总生日快乐！ 一、人才观：储备人才，不储备美元 1.我们要建立一个自己的高端人才储备库，只要是优秀人才都可以进来，包括非边界内专业的人才愿意到边界内来工作，我们就愿意要。我们是储备人才，不储备美元，最终储备出自己的人才库。 2.集体评议往往会埋没人才。“歪瓜裂枣”很多，华为的专家要识别他特殊能…