营销
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阿里和字节“内容-交易”经营逻辑的深化
618将至，在“内容-交易”链路愈发多元的行业背景里，大平台间的合作又有了新动态。 本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星任务”携手巨量星图，再度启动深度合作，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方计划」。该计划打通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在合作中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次合作意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得更加…
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汽车营销的底层逻辑
要说今年上半年的汽车流量担当，非小米SU7莫属—— 从去年预热开始，关于小米汽车的“爆料”总能成为大众的讨论对象，几乎隔段时间就能上个热搜，新品发布会更是吸引了超千万人围观。 除了让人眼红的流量，小米汽车也用销量给整个行业带来了一波“奇袭”，从“7分钟大定2万台”“不足半小时大定突破5万台”，到“上市第二周单周交付0.25万辆，荣登国内纯电动轿车销量周冠”，…
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ToB营销的4个变化：AI、短视频、降本增效、出海
去年底开始，一直在思考，现在想清楚了，ToB品牌营销在2024年，有4个明显变化。 01 AI 第一就是AI的出现，AI其实会带来很多的变化。 对我来说，我之前写的文章，很多都是特别长的，比如上万字的深度长文，用词也比较严谨。但是我后面发现AI出来之后，AI最擅长的就是写这种很规范的文章。 比如说你问AI：ToB企业怎么做营销？ToB企业如何做好…
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2024年营销8个趋势和解题方法
步入2024年。 站在今年的尾巴上回看：消费降级和性价比始终是主旋律，反观到营销，如芋艿在刀法峰会上提到的几个关键词：流量上涨、被逼降价和市场内卷，每一个词背后，都代表着营销的一重难题： 而大家熟悉的解题思路是——品效合一，也并不能有效救场。越来越多的品牌主发现：直播吸干了利润，种草也难种出品牌——说实话，品效合一不过是舍品取效的遮羞布。 现在，所谓各种合一…
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品牌在B站营销的50个真相
作为年轻人的聚集地，B站以其独特的社区文化和创新的内容形式，成为广告主不容忽视的平台。然而，B站广告的真实效果如何？它的商业化之路又面临着哪些挑战和机遇？刀客doc详细分析了B站广告的方方方面，从用户接受度、广告创意、商业化策略到平台竞争格局，通过这50个真相的探讨，我们希望能够揭示其背后的商业逻辑和用户行为，为品牌广告主和营销人员提供全面的洞察，理解B站广…
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新品文案究竟如何写？
最近做一个新产品营销，又翻出来认真研读了一下，真的是特别适合抓破脑袋想写好新品文案的人，很实用。 推荐给大家，用起来。 当你想卖一瓶200元的洗发水，产品文案第一句你先怎么写？ 一种很牛的洗发水，神一般的滋润效果 当你新发布了一款超极黑科技充电器，产品文案第一句你先怎么写？ XX超级插座，8项功能改进，颠覆体验 当你创业做了全新的定制衬衣，产品文案第一句你先…
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「品牌x短剧」7种常见营销玩法
短剧在今年春天火了，幕后“推手”爱、优、腾、芒、抖、快早已在短剧领域布局多年。 早在2018年，爱奇艺推出了国内第一部竖屏微短剧。在那之后，不仅主流长短视频平台纷纷加入这一浪潮，品牌方也向短剧抛出了合作的橄榄枝。 2021年，倩碧在快手平台推出的《狐系女友惹不起》获得了1.5亿播放量，成为最早从短剧的流量红利中获利的品牌之一。《2023快手短剧价值报告》显示…
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中小消费品牌，如何赶上新的线下热战场？
直接能够体感到，以前线上火热的消费品牌，大多都扑到了线下的怀抱。 从最开始的美妆网红完美日记、花西子，到后来各行业的线上新势力蕉内、ubras、王小卤。 还有就是宝妈心头好白贝壳（babycare），光商超渠道就入驻了3万多个。 一、线上真的不太香了 吴晓波之前说，所谓的新消费势力，原来可能都不在这个行业。因为他们掌握了流量能力，在非常短的时间里通过流量投放…
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互联网常见的10种社交币
在通用的业务链路中，第四层链路是分享。用户分享得越多，内容被传播的半径就越大，意味着内容的影响力也越大。 每位产运营人员都希望自己策划的内容，被用户分享裂变的K值越大越好。可是，你的内容给用户传递了什么？用户为什么一定要分享你的内容？ 通过往期的数据分析和用户洞察，我们发现在互联网产品中，使用以下10类社交币的内容，用户往往更愿意分享。这10类社交币包括装逼…
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产品同质化的底层逻辑
提到产品同质化，大家第一反应，就是：价格战。那价格战怎么破局呢？今天，我们就来研究一下。 一、产品同质化的概述 俗话说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。 产品同质化，站在客户视角，就是客户有很多不买你，或者替代你的选择。而且这种替代选择，客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来，产品同质化，可能体现在下面八个维度上： 二、产品与商品的关系 这…
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2000字拆解听花酒营销
315晚会上，听花酒通过跟央视晚会的的活动，一下子火遍全国，话说可能我平时喝白酒少，很少留意这个酒，一看价格58600，这确实不是我等人是买得起的。 感谢听花酒的不割之恩。 然后今天就仔细看了一下他们的资料，今天就不讨论他们的产品优劣，就单纯的从营销角度分析，他们其实做得还是扎实，还是可以值得很多品牌去借鉴的，当然只能让你去借鉴，不是让你去做假货。 第一“听…
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深度复盘小米汽车传播策略
前天，我去趟郑州。 回来高铁上，对面坐着两个小伙子和一个大叔。 小伙子在刷抖音，看到一个关于猜小米汽车价格的视频，声音比较大，于是开始讨论起来。一个人觉得肯定得30万，一个人猜25万左右。 后来大叔加入讨论说：这车天天刷到，外观挺好看。 他们要没在我身边，真不知道小米晚上有新车发布会，虽然朋友圈经常有人发，但我对车不怎么来点，所以，就没怎么上心。 后来，我决…
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内容运营的天时地利人和模型
我们在浏览网站或使用APP时，不难发现页面时常会经历改版。这些变化可能涉及页面风格的调整、版块的增减等，都是内容运营中不可或缺的内容整合环节。尽管版面风格多变，版块设置丰富多样，但这些变化并非随意而为，它们遵循着一种深层次的规律——即内容整合的“天时地利人和”模型。这一模型确保了每一次改版都能顺应市场趋势、发挥平台优势，并满足用户的实际需求。 01、天时 相…
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天水麻辣烫的流量密码
堪称一道美食带火一座城，最近火遍全网的天水麻辣烫，吸引了不少吃播、旅游特种兵，他们跨越千里去甘肃打卡吃麻辣烫。而关于天水麻辣烫、旅游的相关话题，也持续登上了各大平台的热搜榜，产生了超高的关注。 这也让天水文化旅游关于“天水麻辣烫”与“天水游玩攻略”的内容，观看量创了新高。 天水麻辣烫究竟为什么火了？在吃播看来，是浓墨重彩的油泼辣子，是C位的土豆，是手擀宽粉，…
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营销的第三种范式
4 月来了，万物复苏，很多品牌开始根据一季度情况动态调整下半年的预算，又到了各部门为钱打架的时候。 很多 CMO 来问我，当所有的部门、所有的渠道都要花钱的时候，我到底应该把钱花在哪里才是效用最大化的？ 和他们聊着聊着我突然悟了，“全域营销”这四个字讲了那么老半天，它的本质其实不就是预算分配么？ 一般来说，在传统快消的架构里，品牌营销的预算会分为两个部分，一…
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2024年的中小企业营运布局落地思考
中小企业如何获取有足够利润来助力发展，为经营者赚取更多的钱，是每一个中小企业都会面临的问题，而导致这个问题的发生，在众多老板的认知之中，不少人以为是公司没有钱宣传，是因为没有一个好的渠道，或没有专业的人来做专业的事，事实上他们却忽略了在我国90%的中小企业产品或者服务都是可以找到代替者的事实，市场竞争激烈的事情，自己的产品没有竞争力的事实，不过本篇文章的重点…
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7年操盘手，带你实操「用户旅程图」
用户旅程图又叫做用户体验地图，我把它称为“一个发现用户痛点并解决痛点的工具”是用于描述用户在与产品或服务互动的过程中所经历的各个阶段、触点和情感体验。它鼓励以用户的视角来展示用户的整个行为旅程，从用户的触发点开始，经过各种交互和体验，直到达到目标或完成任务。 我们通过绘制用户旅程图，可以帮助到产品团队更好地了解用户的需求和体验，可以使我们找到改进和优化产品的…
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内容运营的天时地利人和模型
我们在浏览网站或使用APP时，不难发现页面时常会经历改版。这些变化可能涉及页面风格的调整、版块的增减等，都是内容运营中不可或缺的内容整合环节。尽管版面风格多变，版块设置丰富多样，但这些变化并非随意而为，它们遵循着一种深层次的规律——即内容整合的“天时地利人和”模型。这一模型确保了每一次改版都能顺应市场趋势、发挥平台优势，并满足用户的实际需求。 01、天时 相…
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网易严选爆品靠什么持续出圈？
这两年，很多网红国货品牌被诟病，究其原因，在于营销大于产品实质，且不能持续打造爆款，满足当下快速变化的消费者需求。 那如何从网红成为长红，并且提炼出一个爆品持续出圈的底层机制，将优质国货价值真正释放出来？生活方式品牌网易严选在过去7年多的探索中，找到了自己独到的解法。 “营销方式是助推器，用户需求是我们的原点，品牌基建实力才是支撑产品和营销走得更远的硬实力。…
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如何做好会员运营
你是否发现：随便找一家品牌，都在做会员运营。 可对用户来说，有些会员权益如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。 虽然我一直从事用户运营的顶层设计和落地工作，但随着手头操盘的私域会员运营项目越多，特别在协助一家本地生活餐饮品牌搭建私域会员体系时，我对“会员运营”也有了更深刻的思考。 可以说，我对“会员运营”保持辩证态度，并非做了会员就算解决运营增长问题。如同看病问诊，…
