销售管理

315晚会上，听花酒通过跟央视晚会的的活动，一下子火遍全国，话说可能我平时喝白酒少，很少留意这个酒，一看价格58600，这确实不是我等人是买得起的。 感谢听花酒的不割之恩。 然后今天就仔细看了一下他们的资料，今天就不讨论他们的产品优劣，就单纯的从营销角度分析，他们其实做得还是扎实，还是可以值得很多品牌去借鉴的，当然只能让你去借鉴，不是让你去做假货。 第一“听…

在营销方式五花八门的今天，“萌趣营销”以独特的魅力活跃在社交媒体上，成为广受年轻人喜爱的营销策略之一。品牌通过可爱形象的呈现、有趣的表达，实现与消费者的互动，增强与受众之间的情感联系，并能够帮助品牌达到推广产品、提升品牌形象和促进销售的目的，而被广泛运用。 “萌趣营销”往往是利用当代年轻人对可爱事物的热爱和追求，将这种情感投射到品牌上，激发消费者的兴奋点与亲…

市场是不可测的，根源在于世界是不可测的。但是世界上依然有物理学和其他各种理论，为的就是尽量扩大可测的范围，增加确定性。 但是过度追求确定性，甚至拒绝混沌、模糊、不可测的市场本质，你就不是一个合格的创业者。 市场是不确定的，所以它才是公平的。如果市场可以被完全测量，那么掌握了测量技术的公司就可以垄断一切，那肯定不是一个好的世界。 市场是不确定的，所以它才需要你…

蜜雪冰城在形象营销方面，真的很会玩！继变黑、变绿后，这次又穿上了汉服，引发了新一轮国潮营销。 此次，蜜雪冰城穿上汉服，手拿折扇，化身成“胖员外”，尽显儒雅气质，加上洛阳历史文化的助力，让其营销强势出圈。 很明显，此次蜜雪冰城出圈，一方面来源于雪王IP形象的变化，充分展示了品牌在形象设计方面的独特眼光和创意，深受年轻人的喜爱。 另一方面，蜜雪冰城的营销实现了跨…

一、大客户销售的特点 第一，项目周期长。尤其是政府项目，中途一旦遇上领导班子更换，项目重新招标，预算迟迟不到位等情况，项目就要暂缓，短则几个月，长则大半年。 第二，成交金额大。项目金额少则5000万，多则1亿人民币及以上。 第三，竞争压力大。民营企业、初创企业的规模较小，团队内部人员较少，现有的收入和利润规模很可能不足以支撑企业长期跟踪整个项目。外部还要面对…

对于银行而言，月活就是手机银行的晴雨表，直接衡量了APP运营的效果。 MAU是指月活跃用户数（Monthly Active User），具体内涵是指一个统计月度内，登录或使用了某个产品的用户数，它是APP运营能力和用户喜好、接受程度的综合体现。 银行的手机银行活跃程度已经成为银行业竞争的“核武器”，甚至决定着零售金融、数字化转型的航向。商业银行们正鏖战于此。…

一、“销售”的使命 什么是“销售”？ 从浅了说，就是“卖东西”。把公司的产品卖出去是销售，把自己营销出去也是销售。从专业上说，是“匹配需求”。从“使命”上说，是“对接价值”！ 销售不仅要不断地理解并满足客户的需求，给予它们合适的产品和服务，同时需要做好企业与社会对接的这扇窗口的工作，实现“价值提供”和“价值创新”。 国内不少企业对于销售部的定义理解得过于浅薄…

现阶段互联网发展已经进入精细化运营时代，精细化运营则要求产品能拥有完整、准确且有效的数据。因此为自己的产品搭建一套数据指标体系，对于促进产品和业务增长是至关重要的。 指标能够量化的衡量业务的好坏，评价业务当前情况，为业务的发展提供有效的指引，同时能使团队成员建立共同的目标并为之努力。 为什么需要建设指标体系？ 数据指标体系可以帮助企业运营人员更好地梳理、理解…

销售重要性超过您业务的任何其他部分。如果你做得不够好，从审视你的产品开始改变，然后是过程，最后是人。当你看到了进步，继续努力。如果你没有看到改善，试试其他的办法。