品牌

最近和海外做品牌的朋友聊，发现全世界的营销现在课题都一样，叫不会做 mid-funnel （解决不了漏斗中部问题）。 用咱们中国大白话来讲，就是不会做内容种草。 知道这件事老外也在头疼这件事，我就放心了。 就像前两天我和雕爷聊的一期播客里，咱们的共识是，全球现在正在面临一个全新营销环境和课题，只是在这道题里中国走得最领先。 我从 15 年第一篇《我在纽约MK…

要不要做品牌，用博弈论分析就非常清晰明了， 如果是单次博弈，就不需要品牌和口碑， 如果是多次博弈，就需要品牌和口碑。 所以归根到底是要看生意的需要，可以画出一个“品牌必要性三角形”。 或者通俗来说，“要不要做品牌，就看这三点”： 1、目标客户数量多 2、希望客户重复购买 3、老客户口碑会影响新客户购买决策 有了上面的“品牌必要性三角形”后，那么，一家ToB企…

要论科学营销，抖音体系毫无疑问是跑在行业之前的。所以这篇内容，我想以抖音体系为例，来讲讲应该怎么理解这个内容种草策略公式。 回看这个公式，其中 KOL 的作用很关键。 因为它是内容的直接载体，就像万物的中心媒介，上通品牌，下达人群，左手可以做转化，右手还能做品牌形象。 所以全域内容营销时代，我们应该怎么更好地用达人，来串联起公式里的其他各个元素？ 上周，我找…

最近圈子里特别火的美妆“厦门帮”，可谓在2024年席卷抖音，美妆榜单TOP20中，白牌占比近40%，如果是彩妆赛道占比可能会更高。 VC、温博士、三资堂、造物者等等，这些你可能未必熟悉美妆品牌，在近一年时间里，在抖音平台上已经拿到数亿到数十亿不等的GMV，而这些品牌从创立到今天往往不超过三年。 这些霸榜的品牌都来自一个地方“厦门”，聚集了大量的打品团队，就是…

“一个显而易见的事实是——当一个东西的渗透率超过50%的时候，它的占有率就无法再翻倍了。” 谷歌研究院院长彼得·诺威格（Peter Norvig）这个简单的观点被行业称之为“诺威格定律”。 它直观而深刻地描述了行业和产品占有率增长存在的天花板效应。 毫无疑问，今天的互联网广告已经跨过了“诺威格定律”描述的临界点。 根据eMarketer的数据，全球互联网广告…

在流量成本高、消费者信任度下降的形势下，如何实现精准触达、高效转化、可持续增长，成为摆在众多品牌面前的一道新课题。 本文将从为什么「2024年还要做KOC营销？」「如何不断进阶？」「团队如何管理？」「如何在全域做广做深做大做精？」再结合「不同特点不同行业的案例」为大家全面解析2024年品牌KOC营销的全域制胜之道。 一、都说红利期过了，为什么2024年品牌还…

当前，“护城河、壁垒、定价权”等战略词汇，已经替代“风口、趋势红利、爆发点”，成为CEO们最关注的战略问题。以“壁垒”的讨论而言，这一方面源于经济增长乏力所带来的“从跑马圈地式的增量分享”转向“对阵叫垒式的存量竞争”，增长更多依赖从竞争对手那里拿到新增市场份额；另一方面，新经济模式下跨界打击又不断发生，美团进入打车领域，抖音进入电商领域，小红书进入广告领域，…

说个经历： 现在商场喜欢弄一些面包节、咖啡节、春日游园会等活动。为了吸引人来消费，同时也给中小品牌露脸机会。 清明节前夕，逛几个市集，顺便做下市场调研，和部分外地商家聊完后发现，越来越多下岗年轻人，开始独立做小众品牌。 不过，经营原则和以往有些不同，他们越来越清醒，不再像过去把钱投到线上平台抢流量、追求做大，更倾向小而美经营逻辑。 比如： 开一家咖啡厅，不加…

近两年投资风向转到人工智能、量子计算、区块链技术、新能源技术等硬科技，而企业向微笑曲线左侧的移动，实际亦是通过掌握核心技术从而向价值链上游转移，以形成高定价权（Pricing power）。 对定价权的研究可以为当下中国企业转型升级提供破局思路，截至2023年12月，苹果作为美股最大市值的公司（28794.37亿美元）在智能手机市场的利润占比保持在80%以上…

如何把卖货文案写好？如何写才能更有助于销售？有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。 比如关键明老师的《爆款文案》，通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法—— 从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述，瞄准的就是实打实的爆款卖货文案，非常具有借鉴意义。 好的文案方法，总是经得起时间考验，因为它契合最基本的人性。 老贼简要地分享给大家，值得慢慢…

一个从0到1的详情页应该如何设计，需要遵循什么设计原则，可以参考什么设计模型？这篇文章，将会以「设计大侦探」知识星球详情页为案例，告诉你一个详情页设计的完整过程，帮助你掌握三个重要的思维模型和一套已验证的设计方法。 一、导读 1. 详情页是什么？ 详情页就是一个产品或服务的说明书。我们听得最多的是电商详情页，往往会把这个词直接定义为电商详情页，但事实上，任何…

黄金三秒，是指短视频作品的开头三秒钟。 在这个速食的短视频时代，前三秒就是你赢得观众的黄金时刻。 如果你的视频无法在这关键的瞬间锁定目标，那么它只会被轻易滑走。 怎样才能打造出强有力的开篇，让滑动的指尖为之一顿？答案藏在心理学的深处。 分析一条爆款短视频的开篇方式，可以从视觉画面、声音、文案等多角度进行，我们今天先分析黄金三秒的“文案”背后的心理学。 整理了…

巴菲特团队对多元思维模型特别的青睐，何为巴菲特多元思维模型？ 长久以来，我坚信存在某个系统——几乎所有聪明人都能掌握的系统，它比绝大多数人用的系统管用。你需要做的是在你的头脑里形成一种思维模型的复式框架。有了那个系统之后，你就能逐渐提高对事物的认识。 简而言之，就是该模型强调从多个角度、多个维度看待问题，以获得更全面、更准确的理解和解决方案。这种思维方式可以…

卖点可视化，是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于用户理解，增强营销的吸引力，从而缩短用户购买的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。 很明显，卖点可视化，就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知，更加具象化。如便利店广告语：「等待24h，只为便利你」，以…

你是i人还是e人？ 对不起，这个梗过时了，我是淡人。 在这个充满喧嚣的世界里，”淡人”们就像是一群高级的冷漠大师。他们的生活哲学是：如果生活给你一个柠檬，那就把它放在一边，继续喝你的白开水吧。 淡人上班，就像是在参加一个没有奖品的游戏，其他人都争先恐后，他们却不以为然。他们有能力，但从不急于展示，就像是悠闲地玩着一局没有对手的棋。 淡…

作为白牌+付费玩家，品牌营销并非我的强项，但在日常工作当中，会吸收大量的品牌性书籍，以及与正在打造品牌的团队深聊，这里面诸多内容对我极其有用，故将其部分整理，分享给大家。 1、大众品牌要做的第一件事情就是活着，品味是流量最大的敌人。 2、国外设计书上的伟大设计不是你做产品包装设计的标准，家乐福货架上的设计才是标准。因为那些“伟大的设计”，往往没能在货架上生存…

对于大多数品牌来说，并不会用到像4A公司或者创意热店的那些打法，有很多原因，比如预算、供应商水平、文化氛围、市场竞争格局、从业者的摸鱼心态等因素都会影响到。 本文就做一些实用的思考和“尝试”。 包含以下几个维度： 假设的这家企业名字就叫做“春天水产”（随便想的），在福建沿海某地通过海上平台养殖大黄鱼，水源优质，日照充足，是天然的避风港，年产100吨。 目标人…

2024年品牌15原型的流行趋势。 关于这个内容，首先想说的是，从中国古代“三元九运”的传统观念来看，2024年“离火运”开启，文化创意行业有望迎来重大发展！而源于荣格心理学的“原型”，在我看来恰恰是非常重要的品牌文化创新利器！换言之，就算不在文化创意行业，你也会比以往任何时候更需要品牌文化创新！ 从总体上看，品牌原型能协助企业经营者洞察用户文化需求，构建更…

2023年的年度关键词中“危”和“ChatGPT”分别成为国际年度字和词，而年度关键词是整个社会情绪的集中表达。在品牌营销领域同样也感觉到危机，面对瞬息万变的市场和日益增长的竞争压力，品牌焦虑症似乎成了普遍现象。从品牌定位不明确、消费者忠诚度下滑，到数字化转型的挑战，各种焦虑不断侵蚀着品牌的健康成长。要想在这个多变的时代中站稳脚跟，品牌首先需要“治愈”以下几…

写在开篇。最近流传的2024年抖音低价战略，我的看法是：抛弃了兴趣电商和内容生态，无异于杀鸡取卵。 抖音的瓶颈不是流量，而是内容，低价不是解药。 我们作为消费者的体感，可能是越来越差的，刷几屏就是广告，就是直播间，或是引流素材，这意味着抖音商业化的成熟，但也意味着消费者体验的冰点。 也许是抖音过度电商化而忽视内容，也许是优质内容创作者有限，或者是两者之间的撮…