直播运营

2021年已经是“双11购物节”的第13个年头，直播电商越来越多的受到消费者和商家的关注。 直播电商分为传统电商派和内容电商派，淘宝京东都是传统电商融入直播的玩法，而快手抖音是以短视频内容为基础，开创了直播带货新风口，为平台的达人、商家、品牌主都找到了明确的变现路径。 前两天快手电商发布《快手电商直播运营白皮书2021》，并且强调要向专业化运营方向转型。快手…

直播带货，在19年开始火起来，到现在，进入了一个“人人都能做主播”的时代。 直播电商是传统电商的进阶版，其实大的变化没有，只是在产品介绍的环节比之前自己看视频、图片、文字和咨询客服方面有了一定的提升，随之而来的，消费欲望也提升了不少。 直播后的复盘，就是把今天的直播过程及直播前期准备的事都拎出来，好的坏的都放在面上，大伙一起来说道说道。 目的只有一个：为了下…

大家好，今天小编给大家说一下我们企业该如何去做好抖音直播内容，首先我要知道为什么做直播？小编总结以下四点： 1、趋势：品牌信息自主化，粉丝用户私有化。 2、场景化：强大的硬件支撑带来极致播放体验。 3、IP属性：和用户高互动形成粉丝效应。 4、降成本：高曝光、收获：品牌+成交+粉丝。 这4点实际上是大多数企业最看重的，首先我们直播内容或者说是主题要有一个清楚…

不论是新入行业的直播小白，还是已经有一定粉丝积累的商家，想要更好的切入直播这个板块，那么核心问题就是产品选品，那么今天我们将从直播内容如何定位、用户画像的定价，电商准确选品攻略，等三个维度构建我们的营销产品模型。 一、直播内容如何去定位 载体发展伴随内容的迭代。从贴吧到论坛，从门户、独立站再到平台，再到短视频直播的一个发展趋势，伴随了内容的迭代，同时变相影响…

随着近几年疫情不断困扰着许多商家的经营，很多商家也慢慢做起了抖音直播，也都变成了一个主播，其中不乏鱼龙混杂，那么优质主播到底是怎样养成的，今天小编便来通过这篇文章来分享一下。 众所周知，直播带货有三个要素，就是即人、货、场这三个要素。人就是指主播，货就是指自己所卖的一些商品，场就是指直播时所使用的一些场地以及其他的一些场所，这篇文章主要给分享一下人和货。 一…

一、自我宣传话术 1. 直播时间宣传：“感谢所有留在我的直播间的朋友们！每天的直播时间是从XX点到XX点，风雨不改。如果还没有关注的话，记得点击关注按钮，每天与主播一起玩乐哦！” 2. 主播才艺宣传：“欢迎新朋友加入！我是主播XX，擅长唱跳，喜欢分享XX类型的歌曲和古典/爵士/民族舞蹈。现在就给大家表演一段，希望大家喜欢！” 3. 个人宣传话术：“大家好，我…

在经历了此前的小作文风波后，董宇辉的带货生涯从“与辉同行”重新开启。开始直播不到一个月的时间，“与辉同行”直播间的粉丝量就超过了1500万、GMV近10亿元，大有超越如今”抖音一哥”疯狂小杨哥的架势。 不过董宇辉想要超越疯狂小杨哥似乎暂时没这种可能，因为他不久前在直播中表示，除了“与辉同行”和东方甄选外，没有授权过任何账号用自己的视频、音频、图片去卖货。 0…

做直播带货真的太难了，一点销量都没有，怎么办？仅是靠网店销量太低了，所以跟风做了直播带货，然而不仅没有热度，连粉丝也没有，现状？来自不少直播带货小白的辛酸经历。 为什么你的视频号直播间卖不动货？一个新手小白该如何玩转直播带货？直播带货怎么做起来？ 众所周知，微信里面最不缺的就是人，而且都是具有消费能力的。每天通过社群，朋友圈、小程序购买下单的人不少，为什么他…

毋庸置疑，抖音直播电商成为新风口，越来越多个人及企业加入自播阵营。但是，想要做好一场直播并不是那么容易，那么，对于新手而言，如何更快起号？如何更快做好直播间权重以及拉来更多流量呢？我们一起来看看： 抖音直播间推流机制： 第一阶段考核停留：极速推流（15分钟）左右，考核停留，数据不好，降级。 第二阶段考核单品转化率：考核单品转化率。数据不好，降级。 第三阶段U…

直播带货产品讲解就是我们需要对粉丝的需求进行引导，进而促成下单，今天就跟大家分享一下直播带货产品讲解话术及常见的促销方法。 一、直播带货产品讲解话术 话术一：粉丝需求引导 比如说美妆，观看直播的人分为两类，一类人目的性很强，知道自己要购买什么，另一类人看直播纯粹是为了打发时间。因此主播就要为这些人创造需求，吸引注意，从而促成购买行为，创造需求需要主播不断联想…

作为一名从事直播行业的从业者，自己的直播间一定会遇见很多的问题，但是苦于不知道怎么解决，所以拆解同行优秀竞品直播间一定是一个重要的能力之一，它能让你在不知道怎么去规划自己直播间的时候起到指向标作用，跟着优秀同行的脚步大概率是不会翻车的，而且也能节省自己探索的时间成本，当我们直播间没有进展的时候或许该停下脚步看一下优秀的同行了。 今天作者给大家带来了2个头部卖…

“直播没有复盘就像在碰运气，决策没有数据就像在拍脑袋。”在直播行业中，方向不对，再努力也是徒劳。因此，我们需要通过复盘找出问题、分析问题、解决问题，最终找到优化方向，才能走得更远，更快速地迭代升级。本文将教你如何进行一场直播的复盘分析。 一、如何查找直播数据 自身数据： 店铺后台-数据概览、直播分析、达人分析、商品分析、服务分析、营销分析等。 直播中控-达人…

0-1自播系列课程，主要针对客户0-1直播起步所遇到的问题，进行多维度解析，完善客户基础需求，帮扶客户实现自播。本文将聚焦于日化、母婴、百货等行业的企业自播客户，如何根据自身特性构建场景，完善设备选择及布置，并考虑到了客户不同的直播预算、直播地点、主播选择等原因，旨在为客户提供高可行性、多样化的解决方案。客户可根据自身的行业，直接进行选择，一键开播！ 一、直…

我们做带货直播运营工作，数据分析是非常重要的，如何优化直播间各项指标，让数据指标表现得更好？前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程，这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。 本篇文章会运营小编介绍直播间成交密度的提升和优化方法。 一、什么是直播间成交密度 直播间成交密度就是单位时间内，直播间成交的订单数。比如：一个直播间总共成交1000单，…

早在2021年，就撰写过怎么搭建场景的文章，详情可查看“模仿，才是直播场景搭建的决胜宝典”。 2024年的直播，不缺搭建能力，缺的是系统迭代能力。 即在原有的直播场景上，如何周期性审视，并在于同行对比种找到优势，从而不断提升直播场景的穿透力。 迭代不是我们闷着脑袋搞原创，说实话，有多少人具备天马行空的直播创意？迭代，也不是今天改改明天改改，而应该使用系统化的…

这篇文章给大家分享的主题是：直播间引流品的运用技巧。 引流品就是在直播间可以最大化承接流量，吸引用户在直播间互动、成交的商品，通常情况下引流品是不赚钱的甚至亏钱的商品。 开播10分钟都会有第一波的推流，这时流量是泛流量，不是精准的流量，所以在这时我们就需要做直播间停留和成交。如果做到了流量承接和转化抖音就会继续进行推流。前30分钟的表现决定直播间全场的流量，…

2023年，转型中的直播电商发生了翻天覆地的变化。超头时代终结，市场仍在扩大，新黑马频现。 比如，去年“双11”，两大超级主播李佳琦和辛巴的成绩略微下降，同时头部MCN和主播还在增长。交个朋友公司发布的战报显示，在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿，相比2022年同期增长178%。 与此同时，主播寻求全平台发展成为大势所趋：过去一年多，罗永浩和交…

做好抖音电商，要坚持做好直播，以及直播前、中、后的数据，尤其是新手商家在做直播的时候要坚持关注经营指标数据。 一、新手商家关注各类经营指标的重要性 作为新手商家我们一定要关注抖音电商的经营数据指标，因为只有关注经营指标数据我们才能具备长效经营的能力，因为只有不断的关注数据指标才能知道哪些地方做的好，哪些地方做的不好，不断的优化提升。 作为新手商家我们一定要关…

随着移动互联网发展日益壮大，全国各大行业基本上已经普及了网络化，直播行业已经成为炙手可热的话题。正所谓，万物皆可直播，人人皆可直播。接下来，本文作者为我们总结了直播带货的技巧和维度。 一、促销力 很简单，“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。 就像是现在铺天盖地的电商直播，本质上都是基于这些头部主播…

这篇文章给大家分享的主题是抖音直播间选品的三个逻辑。 我们知道货品的选择对直播成败非常重要的，货品的选择要符合人货场的匹配逻辑。 一场直播关键因素就是人也就是主播，场就是直播间场景，货就是指直播间销售的货品，这三者一定要注意匹配度，一定要做到人货场的匹配。 一、人货场的匹配 人货场的匹配，主要做到货品要与主播、或与直播场景进行匹配。所以我们做直播之前要确认哪…